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全球十座摩天大楼 坚美铝材占五座

【铝道】世界较高的十座著名摩天大楼中，有五座大楼的建设背后都有坚美铝材的支撑。从创业时只有一台熔铸炉和一台挤压机的小作坊，成长为中国铝型材行业中技术创新、质量领先、品牌的领军企业，坚美一直在用行动诠释着 坚持追求完美 的企业核心价值观。如今，坚美的铝型材产品销往全球70多个国家和地区。在佛山企业走向世界的浪潮中，坚美也以大幅度的海外销售增长引领佛企走出国门。作为铝型材制造企业，产品畅销全球的背后是质量和品牌双轮驱动，助推坚美海外销售市场版图的扩展。

产品销往世界五大洲

借力当地华人打品牌

早在1999年，坚美就申请到进出口权，开始发展出口业务。坚美铝业国际销售部总监林闰区说，在2000年到2003年不断摸索的过程中，坚美开始积累经验和客户。在这一成长阶段，坚美开始到国外参加展会，并通过电子商务平台做市场推广。海外营销策略的有效实施，使坚美的出口量在几年之内就排在了行业前列。

这样的增长是否一帆风顺？林闰区给出一个肯定的 NO 。他说，2008年市场低迷时，整个业务团队都在找浊度计市场。幸好这一次市场低迷很快过去，2010年坚美的海外市场销售逐步恢复，每受话器年销售额的增长高达20%以上。

坚美的国际销售部根据区域划分配备国际业务人员，并在香港设有办事处。目前，坚美的产品滚珠丝杠副驱动中横梁销往世界五大洲，特别是东欧、非洲、南美等地区。不同的区域文化和销售模式，坚美如何适应？林闰区说，坚美在南美地区聘用当地华人作为销售代表。 依靠当地华人开拓业务，规模大了即可设立办事处，在发展过程中摸索经验，更好地发展当地市场。

坚持8年做标准

终获国际同行认同

2012年，坚持一项标准(ISO28340:2013《铝及铝合金阳极氧化复合膜》)达8年的坚美铝业，终于代表中国参加在德国柏林DIN总部召开的ISO标准终审会议。为此，坚美提前起草了一份技术报告，使各国代表能清晰了解各种表面处理膜的特性及试验方法的差异，有力地确保了该项国际标准较终获得通过。

制定铝型材国际标准，一开始是由日本企业提出的，但是他们的数据量不够。后来坚美做了30多次科研试验，提供了上万个试验数据，终于在坚美的主导下，8年后在德国通过该项标准。到2013年，已经在很多国家实施了。 正是有了主导通过国际技术标准的底气，坚美在国外反倾销案件中找到突破口，促进坚美在海外市场的快速发展。这也让坚美认识到品牌的重要性涡轮叶片。

从产品到品牌

坚持追求完美

坚美在做好产品质量的基础上，逐渐对品牌价值进行更深层次的挖掘与提升。坚美铝业行政总经理刘建辉说，坚美的品牌战略一直在实施，从省级品牌到中国品牌再到中国驰名商标，坚美的品牌知名度不断提升。

在上世纪的中国铝型材行业起步阶段，很多企业在产品中掺杂废铝，以降低生产成本，但坚美从来都是使用符合标准的原材料。 刘建辉说，即使是相关技术标准，坚美也一直追求完美，并逐渐形成自己的一套技术管理方法。 坚美对生产的每个岗位都设置质量检查，下一个工序为上一个工序把关，逐渐形成完善的质量管理体系。 再如目前已使用坚美铝型材的世界各地的摩天高楼，每一栋大楼的背后，都是对铝型材供应商的一次很大的技术挑战。坚美凭借在超高层建筑幕墙型材领域的创新研发技术，为客户提供专业化和人性化的综合解决最大扭矩、抗扭强度、上屈服强度和下屈服强度等性能方案，从而一次又一次地获得全球各地著名建筑建设方的青睐。

坚美在自身发展壮大的同时，更明确了环境保护和员工健康的社会目标。 长远建立起企业节能、环保、低碳的生产模式，为坚美打造行业品牌和百年老店提供重要基础保障。 刘建辉说，坚美的产能在不断提升，但是坚美承诺未来的废水、废气将减少排放，甚至达到零排放的目标。为此，坚美积极寻求与国内外的相关组织和专家团队合作，努力在节能和环保管理方面走在行业较前列。

专家观点

借力中国崛起

抢占国际话语权

做品牌不是做表面功夫，不是做传播、广告，而与零部件厂商和汽车主机厂的合作愈来愈紧密是依靠工艺和质量才能成为国际影响力更大的品牌。 中山大学中国品牌研究中心主任、首席专家王海忠认为，坚美一定要具备在国际市场形成影响力、领导力的理念，国际市场不是可有可无，而是一定要做的。

在国际市场上，跟着政府的外交走是一个很好的战略，比如政府推广高铁的过程中也就推广了国内的工程建设行业，海外地标性建筑的建设之于坚美也是这样的关系。 王海忠认为，如何就整个产业链上手机打印机的机会开展工作，是企业应该思考的问题。 比如国际标准委员会大会这样的会议，能不能想办法在广东乃至佛山召开？能在中国举办这样的会议，就表明坚美要在国际市场上发声。能来佛山开是较好的，通过这样的契机邀请行业人士来坚美看看生产线，坚美的实力一目了然。 王海忠说，如果能在中国举办这样的会议，那么主导者就是坚美，同时也能促进企业培养国际领导力。

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