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2014年卫浴日用五金市场发展-卫浴,五金

2014年卫浴日用五金市场发展 2013/12/26 当前，卫浴厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个卫浴品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，竞争惨烈。而一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。

尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找到一片属于自己的蓝海市场已经成为每一个卫浴企业较急需解决的问题。

一、产品定位，走差异化路线

在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：

人无我有：人家没有的我有，这通常是指开创新品类。

人有我优：你有我比你做的更好，这通常是指提高性能或性价比。

人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是指产品升级换代或推广新品。

人新我转：你也创新、推新了，我有可能就会转向或转行了，这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。

二、树立完整产品概念

要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业挤压或屠杀的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，要做到这些，首先要了解产品的三个层次。

靠前个是核心产品

什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。

第二个是有形产品

主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。

第三个是延伸产品

也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等，比如你购买了家电产品，厂商提供的送货上门、三包服务等，都属于延伸产品。

核心产品和有形产品，往往能够看得见，摸的着，能够给顾客一种直观感受，而延伸产品，则往往看不到、摸不着，但它对于产品销售却起着关键的作用。比如，在硬件产品没有差异的条件下，软件的品牌力、周到服务等，就能够促使客户下决心购买。

三、产品差异化策略的实施

如何实施产品的差异化来提升产品策略?

靠前，包装差异化

古语云：货卖一张皮，说明包装的重要性。寻找产品的差异化，可以首先从外包装开始，外包装能够给人较直接的感受，决定了产品有没有卖相。

第二，定位的差异化

一个企业可以没有足够高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。

没有任何一款产品能够满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高等，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高等，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，企业才能不至于陷入盲打误撞的境地，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。

第三，产品规格的差异化

从尺寸上寻找差异化相对容易，无论如何，只要是品牌不同，你就必须想方设法，无论是比竞争对手增加容量还是缩减容量，来挖掘自己的竞争优势。当然，有时也需要迎合市场及顾客的消费趋势或需求。

第四，产品卖点差异化

在产品卖点差异化方面，可以从以下几个点来着手：产地上来挖掘卖点;从技术层面：也可以挖掘产品的差异化;从功能上可以满足不同人群的诉求;从时尚元素上，可以打造与众不同的品牌认知。

第五，新产品、副品牌导入策略

人都是喜新厌旧的，企业必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类顾客的需要。比如，现在中国饮料行业的娃哈哈之所以能够成为行业巨头，其实跟它每年都推出大量新产品有很大的关系。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润打破口。因此，企业可以从新产品、新品牌(包括副品牌)的导入方面，来打造一种差异化。

第六，另起炉灶，开创新天地如果企业想升级产品，但由于客户及消费者先入为主，甚至已经形成了品牌偏见，而企业又想脚踩两只船，既想做中低端，抢占市场份额、上规模，又想占高等，谋利润，这时，企业可以采取另起炉灶另开张的方式来实现这个目的。

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